销售表达及话术设计

[视频作者] 成都慧人培训

[视频时长] 12:14

[视频类型] 职业职场

课程大纲： 一、   何为销售表达&销售话术？ 导入：视频案例 1.   陈述与表达的区别 2.   销售表达公式：销售表达=销售陈述+销售话术 1)   销售话术，是“预先精心设计过的”销售表达 2)   话术设计，是表达的灵魂，是表达中最难的部分 3)   产品和服务的特点，要以“销售话术来表达” 4)   过程的精彩和最终的成交，都是准备出来的！ 3.   销售表达和话术设计的目的（AB点原理） 1)   让客户听懂 2)   让客户产生兴趣 4.   销售表达和销售话术包含的内容-4W1H 1)