FABE还能用来项目讲标？

[视频作者] 外理谢说

[视频时长] 2:10

[视频类型] 职业职场

我在项目的讲标环节中，经常会使用FABE模型。其实该模型多用于产品的销售，它通过四个关键环节，极为巧妙地阐述了客户关心的问题，从而顺利地达成交易。同理，对于无形的服务，或项目也同样适用。 其中： F，Features，特征，是客观的理性信息，最好是“人无我有”。比如：我们此次提供驻场IT服务的5人团队，相关经验均超过3年，熟练掌握IT相关技能； A，Advantages，优势，由特征衍生出来的优点，体现“人有我优”。比如：5人团队中均拥有ITIL认证，团队经理拥有PMP认证，团队使用中英德三语交付； B