書籍感悟系列：《谈判力》如何跟哈佛大师学习谈判技巧？谈判的立场

[视频作者] Think研究所

[视频时长] 12:1

[视频类型] 科学科普

重点总结： 1.我们讲了哈佛的谈判智慧，给你讲的四个原则，让你明白目标是利益，要去赢得更大的空间，而不要让自己被既定的立场所限制，要对事不对人，而在压力面前不要比拼意志，真正做到讲道理，赢得谈判中的合理性。 2.谈判不是谈“立场” 3.四条哈佛谈判术：第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。第二，对事不对人。第三，寻找差别。第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。 Key summary: 1. We talked about Harvard's negotiation wisdom, and the four