销售遇到问题：客户不买的真正原因是什么？先要弄懂人的购买行为模式

[视频作者] 宗点思维

[视频时长] 2:3

[视频类型] 职业职场

客户不买，不买的真正原因是什么？ 你能一分钟就准确地找出来吗？ 只有在一种情况下， 才有可能做到一分钟就准确找出来，那就是： 你详细弄清楚了一个人是怎样购买一件东西的。 你对人的购买行为模式了解得一清二楚。 从逻辑上说，只有这样，才有可能准确地找到。 比如： 现在我们简单说明一下人的购买行为模式，你了解后就会有所体会了。 人购买的任何一件东西都经历了3个过程： 1）从一开始的不想买，到变得想买 2）从想买，到真正去买 3）从去买，到最后真的买下来 然后，对这3个过程，再经过分析发现： 人在1种情况下