《蜥蜴脑法则》|说服蜥蜴脑，增强说服力

[视频作者] yolanda_14

[视频时长] 21:6

[视频类型] 人文历史

作者吉姆·柯明斯利用大脑科学方面的突破性发现，结合 27 年的说客经验，对「人类究竟是如何做决定的」进行了思考和总结。 态度和环境会影响我们的行为，但是由于「确认偏差」和「认知失调」的存在，我们的态度很难被改变，而环境却是可以改变的。我们可以通过调整事物的可及性，来增加他人采取我们所希望行为的几率；我们还可以把完成最终行为的过程拆分为多个步骤，通过改变其中的某一步来影响行为。