工业品大客户营销1：从采购视角看工业品大客户销售

[视频作者] 诸强华

[视频时长] 22:35

[视频类型] 职业职场

资深采购认为，一见面就拿着自己的产品方案臭显摆的，基本都是菜鸟；能够张嘴就跟我探讨业务问题的基本都有两把刷子；如果对我们的业务比我们还熟，那肯定是高手，谁不想和高手多谈谈呢，哪怕是你的价格比菜鸟的高一截。